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LIDERAZGO FEMENINO & MASCULINO ¿QUÉ LOS DIFERENCIA? Las mujeres que ocupan cargos directivos son percibidas como más sociables, comunicativas y cercanas que los hombres. Tradicionalmente las mujeres siempre han intervenido mucho menos en el mundo laboral que los hombres. Las costumbres sociales, todavía muy arraigadas, suponen el principal obstáculo con Leer más…
Como aumentar las ventas sin dejarse influir por la crisis La crisis económica es un hecho, no sería bueno que negásemos la evidencia, está ahí y aún no ha terminado. Pero existe vida aun habiendo crisis, no podemos dejar de soñar ni permitir que el ambiente general sofoque nuestros proyectos Leer más…
Se diferente, se un TOP LEADER AGENT REPLUS® Ser diferente no consiste en ir a contracorriente sino en saber actuar, pensar o moverse de manera distinta a la que marca la corriente. Uno no decide ser diferente sino que nace o se hace a lo largo de su vida tanto Leer más…
Cómo Vender Inmuebles a diferentes Tipos de Compradores La especie humana es muy compleja. Cada persona piensa de manera diferente, tenemos nuestra propia manera de tomar decisiones y una especial necesidad de influir sobre la gente y los acontecimientos. Es muy relevante considerar éste tema, sobre todo si de verdad se quiere tener éxito en Leer más…
Un dato sobre la gestión inmobiliaria de la agencia inmobiliaria REPLUS®: al menos un 30% de los clientes que llaman para informarse sobre un inmueble se pierden en esta primera llamada por no saber contestar adecuadamente el teléfono. Y el porcentaje aumenta cuando esta primera llamada se hace al teléfono móvil del Agente Asociado REPLUS®. Algunos Leer más…
Negociación Inmobiliaria: “Cómo Detectar las Mentiras de tus Clientes” Durante la negociación inmobiliaria el agente inmobiliario tiende a creer todos los comentarios que hace el cliente. Sin embargo, el cliente a veces no dice la verdad de lo que piensa o siente. Esto se debe a 2 razones: Primero, el agente inmobiliario no se Leer más…
Nuevo lenguaje empresarial: de la formalidad a la cercanía Antiguamente, para las comunicaciones verbales o escritas primaba la seriedad y la ornamentalidad a la hora de expresar la información que se transmitía. El trato “de usted” era indiscutible para cualquier comunicación que implicase a la empresa y a sus clientes. De esa forma se manifestaba Leer más…
El manejo de objeciones en la venta inmobiliaria El manejo de objeciones es una etapa del proceso de ventas en donde, luego de haber presentado un inmueble a un cliente potencial, se hace frente a las posibles objeciones que éste pueda realizar. El manejo de objeciones también se define como Leer más…
5 técnicas para captar propiedades La captación de propiedades es vital para REPLUS® porque de lo contrario no tendríamos propiedades para vender y/o alquilar, y sin propiedades ¿de dónde sale el dinero? Como es necesario tener una buena cartera inmobiliaria, aquí les explicaremos algunas técnicas y las maneras adecuadas de Leer más…